基于供应链优势,「货速达」为小店提供快消品B2B配货服务

A-A+
IT生意场摘选 B2B 供应链

  便利店的快消品供应链渠道一直以来比较散乱,一般从厂商到商店需要经过的中间环节有4-6个,每个环节都有3%-5%的利润。传统的订货方式一般都是靠电话或者上门,由于每一级经销商流量有限,为了节约成本,常常积攒货物后一次发出,因此便利店需要囤货,并且容易缺货。由于中间环节多,毛利较薄,中间假货、串货现象也时常出现,供应端和便利店端的效率都不是很高。

  行业痛点明显,给快消品B2B行业留下了不小的机会。这个万亿级的市场需求频繁、商品属性刚需、渠道分散、电商渗透率较低,如果有企业可以将这些渠道整合起来,缩短供应流程,理应可以创造非常大的价值。因此这个领域也吸引了不少玩家的进入。

  位于湖南的小龙王集团旗下的企业货速达也是快消品B2B行业中的一员。目前主要面向湖南市场,上游连接品牌方和工厂,下游直接向中小渠道方(便利店、夫妻店)提供快消品配货服务。

  货速达CEO李登告诉36氪,小龙王集团最早在湖南做槟榔分销生意,有30年的零售从业历史,通过槟榔分销业务,在湖南省各地区积攒了10万家小店资源,目前旗下有1000人队伍的槟榔配货团队。2015年B2B资本热潮时,许多快消品B2B企业都获得了金额不小的融资,小龙王团队凭借自己在供应链上的关键优势,创立了货速达。

  最初货速达利用的是槟榔配送团队来顺便进行快消品的配送,但快消品销量增速较快,运力渐渐不足,因此之后货速达开始自建配送团队,逐渐向已有的10万家小店资源渗透。

  和大多数快消品B2B平台不同的是,货速达没有采用总仓库配送模式,而是在市区建立多个小仓库进行货物储存,因此货仓离小店更近,补货更快。李登表示,在货速达已经落地的长沙、湘潭和株洲三个城市,每5公里半径的区域中就有一个小仓库,从商家下单到补货只需要4个小时就可以完成。平台目前共有8个仓库,平均面积3000-5000平米左右。

  目前货速达已经上线了自己的app、网站和微信商城,并且还有订货手册,以月刊的形式发放给店家。目前货速达已经覆盖了1万家门店,平台上有350个配送员。合作的上游品牌商和一级供应商有150个左右,提供的产品有2000多个SKU,月销售额在3500万元左右。

  目前在快消品B2B领域较知名的企业有中商惠民、进货宝、电商互联等。

  B2B快消品平台最核心的壁垒之一就是渠道数量。由于平台取代的是多级经销商的位置,取代了中间商赚差价的情况同时,关键还需要取代中间商给小店带去的服务,才能真正吸引小店放弃传统经销商转而使用平台。尤其在薄利多销的快消品领域,小店对补货速度快不快、SKU种类全不全、进货服务到不到位的敏感度甚至比价格还要高。

  而货速达通过30年零售经营积累的小店资源和几乎全部都有快消品进货的需求,依托小龙王集团已有的配送团队经验和资源,货速达不仅省去了许多拓展成本,还拥有现成的服务经验和店主关系,因此在湖南境内应该是可以快速拓张的。同时,由于采用市区小仓的形式,货速达可以高频送货,因此平台使用的送货车辆是带货箱的小三轮,和常用的货车相比,停车更加方便,更适应街边夫妻店的配货需求,同时不需要驾照,降低了配送员的门槛。李登认为,渠道资源、服务经验和供应链系统也是目前货速达的核心竞争力。

  团队方面,目前货速达有450人,主要负责渠道开拓、供应商管理、采购管理和物流管理。其中有20个技术人员,负责和SAP合作开发WMS和ERP系统,用于平台的进销存管理、物流、仓储和电商销售管理。

  货速达未进行过外部融资,目前已经启动上市流程,会计师事务所已经进场,主要上市方向是A股。